[매일일보 이정윤 기자] 정부가 집값 안정화를 위한 부동산 규제를 잇따라 내놓자 건설사들은 실수요자들을 정조준한 ‘핀셋 마케팅’을 들고 분양시장에 나서고 있다.
무차별적 홍보가 아닌 확실한 표적을 설정하는 핀셋 마케팅은 타깃을 세분화해 집중 공략하는 마케팅이다. 고객의 취향을 반영한 맞춤상품이 인기를 톡톡히 누리면서, 건설업계도 해당 지역 수요의 니즈를 완벽하게 파악하고 시장 상황 분석을 토대로 한 핀셋 마케팅을 선보이고 있다.
건설업계가 내세우는 대표적인 핀셋 마케팅 중 하나는 단일 평형이다. 다양한 평형대를 선보이는 기존 건설사와 달리 해당 사업지 사전조사를 통해 지역 내에서 인기 있는 평형대로 주요 수요층을 공략하는 것이다. 이는 건설사 입장에서 분양 리스크를 줄일 수 있고, 수요자 입장에서는 합리적인 비용에 내 집 마련을 할 수 있어 양측 모두 ‘윈윈 효과’를 누릴 수 있다.
KCC건설은 오는 10월 ‘울산 전하 KCC스위첸’을 전용면적 77㎡A, B타입 단일 평형으로 공급할 예정이다. 이 단지가 들어서는 울산 동구는 전용면적 40~85㎡의 거래 비중이 지난해 기준 94%(부동산114)로 중소형 평형대 아파트가 압도적인 비중을 차지하는 지역이다. 또한 현대중공업과 울산대학병원이 위치해 3040세대가 많은 만큼 신규 공급되는 중소형 아파트에 쏠리는 관심이 클 것으로 기대된다. 울산 동구 전하동 300번지에 공급되는 울산 전하 KCC스위첸은 지하 2층~지상 23층, 2개 동, 총 210가구 규모로 조성된다. 울산 동구 내 유일한 전용면적 77㎡A, B 타입의 4bay로 구성되며 전 가구 남향 위주의 배치를 비롯해 맞통풍 구조 등 특화설계가 적용돼 실속 있는 공간 사용이 가능하다.
제일건설은 내달 ‘성남 고등 제일풍경채’ 총 542가구를 전용면적 84㎡의 단일 평형으로 분양할 계획이다. 단지가 공급되는 성남시는 전용면적 40~85㎡(부동산114)의 거래 비중이 지난해 기준 55%로 절반이 넘는 가구가 중소형 아파트로 이루어져 있어 선호도가 높을 것으로 보인다. 성남 고등지구 제일풍경채는 경기 성남시 고등동 성남 고등지구 S-1블록에 들어서며, 최고 15층, 9개 동으로 구성된다. 왕남초등학교가 인접하며, 지구 내 공원 용지와 상적천이 가까이 있어 쾌적한 주거환경도 누릴 수 있다.
계룡건설은 경기도 시흥시 장현지구 첫 일반분양 아파트인 ‘시흥 장현 리슈빌’을 10월 공급한다. 2016년 기준 시흥시의 3040세대 비율(통계청)은 전체 인구의 35%에 달한다. 3040세대의 비중이 높은 만큼 틈새면적으로 구성된 신규 공급 아파트에 많은 관심이 쏠릴 것으로 기대된다. 이 단지의 전용면적은 69~119㎡로 △69㎡ 90가구 △76㎡ 3가구 △84㎡ 565가구 △112㎡ 224가구 △119㎡ 9가구로 다양한 면적으로 조성된다. 시흥 장현 리슈빌은 경기도 시흥시 장현지구 C-1블록에 들어서며 공급 규모는 지하 2층~지상 최고 25층, 10개 동, 총 891가구다.
경기도시공사와 대우건설 컨소시엄은 오는 10월 ‘동탄 레이크 자연& 푸르지오’를 분양할 예정이다. 지난해 기준 단지가 자리한 화성시에 거주하는 3040세대 비율(통계청)은 38%다. 타 지역 대비 3040세대의 비중이 높은 만큼 브랜드 프리미엄에 더해 합리적 분양가까지 갖춘 틈새면적 아파트로 주목 받고 있다. 이 단지는 틈새면적에 해당하는 전용면적 99㎡ 186가구가 민간분양이며, 전용면적 84㎡ 518가구는 공공분양이다. 경기도 화성시 동탄2신도시 A86블록에 공급되는 동탄 레이크 자연& 푸르지오는 지하 1층~지상 25층, 총 704가구 규모로 조성된다.
일신건영은 내달 ‘속초 조양동 휴먼빌’을 분양한다. 단지가 들어서는 속초시는 3040세대 비율(통계청) 30%로 중소형 틈새면적 아파트의 선호도가 높은 지역이다. 조양동에서도 새로 조성되는 신주거라인의 핵심에 위치하는 단지는 입지적 장점에 풍부한 생활 인프라를 갖춘 중소형 아파트로 구성되는 만큼 3040세대 수요자들의 관심이 쏠릴 것으로 보인다. 속초 조양동 휴먼빌은 강원도 속초시 조양동 일원에 들어설 예정으로 전용면적 79·84㎡, 총 379가구, 실수요자들의 선호도가 높은 중소형으로 공급된다.
